Text

Getting to Yes; Trik Mencapai Kata Sepakat untuk Setiap Perbedaan Pendapat

---

Buku Getting to Yes: Trik Mencapai Kata Sepakat untuk Setiap Perbedaan Pendapat (Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In) karya Roger Fisher, William Ury, dan Bruce Patton merupakan karya monumental di bidang teori dan praktik negosiasi. Berdasarkan riset dari Harvard Negotiation Project, buku ini menawarkan metode Negosiasi Prinsip (Principled Negotiation) sebagai alternatif efisien dibanding negosiasi posisi (positional bargaining) yang sering kali berujung pada kebuntuan atau merusak hubungan bisnis dan personal. Penulis menguraikan empat pilar utama dalam mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan (win-win solution): memisahkan hubungan antarindividu dari masalah yang dihadapi, berfokus pada kepentingan mendasar (interests) alih-alih mempertahankan posisi mutlak (positions), menghasilkan berbagai opsi kreatif sebelum mengambil keputusan, serta menggunakan kriteria objektif sebagai tolok ukur kesepakatan. Selain itu, buku ini memperkenalkan konsep penting BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) sebagai standar pertahanan terbaik untuk mencegah seseorang menerima kesepakatan yang merugikan atau menolak kesepakatan yang menguntungkan.

---

Availability

Detail Information

Series Title

-

Call Number

302.3 FIS g

Publisher

Jakarta : Gramedia Pustaka Utama., 2011

Collation

333 hlm.

Language

Indonesia

ISBN/ISSN

9789792271973

Classification

302.3

Content Type

text

Media Type

unmediated

Carrier Type

volume

Edition

Cetakan pertama, 2021

Subject(s)

Pengembangan Diri
Nonfiksi

Specific Detail Info

-

Statement of Responsibility

Penulis, Roger Fisher, William Ury, dan Bruce Patton ; editor, Widiyanta.

Other version/related

File Attachment

Comments

---

You must be logged in to post a comment